Déployer des stratégies d'acquisition et de développement commercial digital
Acquisition commerciale digitale
Construisez une stratégie d’acquisition multicanale et pilotez vos campagnes via KPI.
650 € TTC
14 h · 2 jours · Qualiopi
Objectifs et compétences visées
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les leviers d’acquisition digitale pertinents
- Analyser un tunnel de conversion et détecter les points d’amélioration
- Construire une stratégie d’acquisition multicanale
- Mettre en œuvre des campagnes digitales performantes
- Structurer un plan d’actions commerciales digitales
- Suivre et interpréter les indicateurs de performance (KPI)
- Optimiser les actions commerciales à partir des données collectées
Modalités d'inscription
Pour vous inscrire à cette formation, plusieurs options s’offrent à vous :
- Par téléphone :
- Par email : academieproformation499@gmail.com
- Par courrier : 6 Rue des Bateliers, 92110 Clichy
Votre demande sera traitée sous 2 jours ouvrés. Le délai d’accès à la formation est de 10 à 20 jours suivant votre inscription auprès du référent pédagogique. La formation ne pourra débuter qu’au moins 10 jours calendaires après réception du bon de commande.
Accessibilité handicap : Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent, Kanoute Djeneba, se tient à votre écoute pour évaluer votre projet de formation et anticiper les éventuels aménagements nécessaires.
Méthodes pédagogiques mobilisées
ACADEMIE PRO FORMATION mobilise des méthodes pédagogiques actives et variées adaptées aux adultes en formation professionnelle :
- Apports méthodologiques structurés illustrés par des exemples concrets issus du contexte de l’entreprise
- Études de cas pratiques basées sur des situations réelles de marketing opérationnel
- Ateliers d’application permettant la conception d’actions marketing directement exploitables
- Mises en situation professionnelles (analyse de visibilité, choix d’outils digitaux, suivi d’indicateurs)
- Accompagnement individualisé avec évaluations formatives et retours personnalisés sur les travaux réalisés
Chaque session fait l’objet d’une évaluation de la satisfaction des stagiaires et d’un suivi qualitatif dans le cadre de notre certification Qualiopi.
Programme de formation
- JOUR 1 — Fondamentaux de l'acquisition digitale et stratégie (7h)
- 08h00 – 08h30 : Accueil et cadrage de la formation — Identifier les attentes et besoins des participants · Présenter les objectifs et le déroulé · Structurer le cadre de travail collaboratif
- 08h30 – 10h00 : Comprendre les enjeux du développement commercial digital — Analyser les évolutions des comportements d'achat · Identifier les canaux digitaux d'acquisition · Distinguer inbound et outbound marketing
- 10h00 – 10h15 : Pause
- 10h15 – 12h00 : Définir sa cible et son positionnement digital — Construire des personas marketing · Segmenter son marché · Formuler une proposition de valeur différenciante
- 12h00 – 13h30 : Pause déjeuner
- 13h30 – 15h00 : Concevoir un tunnel de conversion performant — Identifier les étapes du parcours client digital · Structurer un funnel d'acquisition (TOFU, MOFU, BOFU) · Détecter les points de friction et d'abandon
- 15h00 – 15h15 : Pause
- 15h15 – 17h00 : Élaborer une stratégie d'acquisition multicanale — Sélectionner les canaux adaptés (SEO, SEA, réseaux sociaux, email) · Prioriser les actions selon les objectifs commerciaux · Construire un plan d'action structuré
- JOUR 2 — Mise en œuvre opérationnelle et pilotage de la performance (7h)
- 08h00 – 08h30 : Réactivation des acquis — Synthétiser les notions clés du jour 1 · Répondre aux questions des participants · Réactiver les connaissances via un quiz
- 08h30 – 10h00 : Déployer des campagnes digitales efficaces — Structurer une campagne publicitaire digitale · Rédiger des messages impactants · Paramétrer les ciblages et budgets
- 10h00 – 10h15 : Pause
- 10h15 – 12h00 : Exploiter les réseaux sociaux pour générer des leads — Identifier les plateformes adaptées à sa cible · Planifier une stratégie de contenu · Générer de l'engagement et des conversions
- 12h00 – 13h30 : Pause déjeuner
- 13h30 – 15h00 : Mesurer la performance et piloter ses actions — Définir des KPI pertinents · Analyser les données de performance · Interpréter les résultats pour ajuster la stratégie
- 15h00 – 15h15 : Pause
- 15h15 – 17h00 : Optimiser et pérenniser sa stratégie digitale — Mettre en œuvre des actions d'amélioration continue · Automatiser certaines actions (marketing automation) · Structurer un plan de développement commercial durable
Public concerné : Managers, chefs d’équipe, cadres intermédiaires et toute personne en responsabilité d’encadrement souhaitant renforcer ses compétences en développement commercial digital.
Prérequis : Utiliser les outils bureautiques courants. Connaître les bases du marketing ou du commerce. Disposer d’un projet ou d’une activité à développer (recommandé).
Délai d’accès : 10 à 20 jours suite à l’inscription auprès du référent pédagogique.
Lieu : Présentiel région parisienne. Durée : 14 heures sur 2 jours. Tarif : 650 € TTC.